蘭州：“定製”廢舊家電回收，上門走訪，“變廢為寶”

文藝甚至被貼上了慢性自殺的標簽，蘭州定製12年間，太多小資、文藝情調的網站和APP夭折。

不論線上、廢舊家電門走訪線下，都能引發消費者的熱烈討論，不論任何畫麵，都能帶出產品，直接加分。CalvinChan(AdMasterCOO)：回收上成功地緊貼時事，最大化的激活用戶的互動，以及為App製造聲量。

滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點，變廢為寶並通過精巧的自由連接運用新的啟用關係，形成場景的自然流動。還有一些“惜敗”的案例，蘭州定製評委的點評也十分精彩，蘭州定製盡管文章很長了，還是分享給大家：案例：星巴克“用星說”：蔣美蘭：造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接，廢舊家電門走訪成為了“春節回家”這一場景的信任代理、廢舊家電門走訪情緒代理和人格代理，無論用何種時髦的語匯去表達它，它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律，並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。蔣美蘭老師將現身虎嗅WOW!現場，回收上複盤星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出並刷屏的。你本可以認為這些傳播與產品無關，變廢為寶無論廣告是否炫酷，車是什麽樣還是什麽樣。

當我們洞察到一個新的場景，蘭州定製就意味著新品類的誕生。廢舊家電門走訪TOP10：陌陌《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性勞博(廣告門創辦人兼CEO)：《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性。1552家企業中，回收上2014年淨利潤在1000萬元以下的占比98.26%;100萬以下的占比67.40%。

其中，變廢為寶2015年淨利潤增長的一共有2527家，占到“僵屍股”總數的67.21%。可見，蘭州定製住宿和餐飲業太難出“牛股”。因為這些“僵屍股”，廢舊家電門走訪並沒有你想象中那麽差。其中，回收上有40家企業依然保持40%以上的增長。

根據讀懂新三板研究中心的數據，截止2016年3月16日，新三板共有1700隻“僵屍股”，其中1018家企業沒有流通股，682家企業有流通股。比如全美在線(835079.OC)，全美在線是一家做證券、基金等考試測評服務的公司。

1018隻當時沒有流通股的“僵屍股”中，76.23%有了流通股，其中310隻股票已經有成交記錄了，而這310隻股票中，還有137家企業已經完成了融資;而去年有流通股的682隻“僵屍股”中，51.32%已經“複活”了，有交易的261隻個股中，有96家企業完成了融資。新三板公司中，住宿和餐飲業出現“僵屍”的概率比較高。因為2016年年報還沒有完全更新，讀懂君選擇了比較完整的2015年財務數據進行分析。“僵屍股”中，2015年淨利潤在2000萬元以上的企業，一共有234家，占比6.22%。

而你要做的，就是提前淘金“僵屍股”，然後默默埋伏，一旦有機會就出擊。因為讀懂君看到，這些“僵屍股”中隱藏了一大批高成長的優質企業，一旦“複活”，體內的洪荒之力很驚人。目前，其中的856家已經複蘇，複蘇的概率達到50%。2016年有50%的僵屍股複活了，有些公司股價甚至翻了好幾倍畢竟隱藏著許多高成長性的公司，“僵屍股”並不會永遠是“僵屍”。

不過更多的“僵屍股”複活後依舊是協議轉讓，但是，一旦抓住“優質僵屍”，盡管二級市場的股價沒有反應出來，默默享受企業成長帶來的喜悅會比二級市場股價直接帶來的差嗎?這裏有2017“僵屍股”top100名單，和你要關注的點!“僵屍股”裏也能淘金，是不是動心了?讀懂君已為你備好了成長性最好的100家“僵屍股”。目前新三板上萬家企業中，至少有三分之一，也就是3760家企業是“僵屍股”。

 注：各行業“僵屍股”分布情況“僵屍股”成長性並不弱，2015年淨利潤增長率中位數達到56%你可能會很絕望，“僵屍股”遍地，新三板太沒前途了!停，先不要這麽想。有流通股的682企業中，“複活”企業營收中位數為6674.22萬元，增長中位數為10.04%，淨利潤為568.45萬元，增長中位數為42.69%。

不過，這些企業淨利潤增幅大的主要原因是基數比較小。截止2017年3月16日，新三板10887家掛牌公司中，一直沒有融資或交易的公司有4461家;考慮到掛牌時間過短的因素，讀懂君剔除了2017年掛牌的企業，符合“僵屍”股特征的企業還剩下3760家，占掛牌公司總數的34.61%。但其中中隱藏了一大批高成長的優質企業，一旦“複活”，體內的洪荒之力很驚人。讀懂君看到，有的公司成“僵屍”是因為沒有交易，有的公司成“僵屍”則是因為沒有流通股。2016年上半年，全美在線實現營業收入1.36億元，與去年同期相比增長了110%;淨利潤1347.38萬元，與去年同期相比增加了16.02%。沒有流通股的1018家企業中，在有流通股之後“複活”的企業2015年營收中位數為5562萬元，營收增長中位數為19%;淨利潤444.13萬元，增長中位數為34.60%;而沒有“複活”的企業，營收中位數為3505.36萬元，營收增長中位數為9.23%;淨利潤中位數為191.17萬元，淨利潤增長中位數為16.86%。

目前3760隻“僵屍股”中，有1848家是因為沒有流通股才淪落為“僵屍”，還有1912家企業已經有流通股，卻沒有成交過。根據讀懂新三板研究中心的數據，截止2017年3月15日，住宿和餐飲業的“僵屍股”有16家，占該行業總掛牌數量的50%;其次是交通運輸、倉儲和郵政業，達到48.57%;衛生和社會工作則是出現“僵屍股”概率最小的行業，總共50家掛牌企業中“僵屍股”有9家，占比僅18%。

訊騰智科(835097.OC)就是一個典型，公司擁有還不錯的業績，2015營業收入為5747萬元，同比增長33.50%;淨利潤1082萬元的，同比增長112%。這些“複活”的“僵屍股”，最主要特征就是：高成長。

而你要做的，就是提前淘金“僵屍股”。1/3三板公司是“僵屍”，住宿和餐飲業出”僵屍“幾率最大新三板“僵屍”遍地。

但這不是恐怖片，而是喜劇片。但目前全美在線還沒有可以流通的股份，發起的定增也尚未完成，所以暫時在“僵屍股”的隊伍裏。但讀懂君要提醒的是，除了企業規模和成長性，對於“僵屍股”，還有這一點要關注。比如中郵基金(834344.OC)，2015年11月掛牌以來到現在還沒有流通股。

而一直處在“僵屍”狀態的企業營收中位數為5498.07萬元，增長中位數為6.75%，淨利潤中位數為346.90萬元，增長中位數為22.25%。從2016年6月8日複活到現在，公司股價已經翻了接近3倍。

在讀懂君去年的統計中，住宿和餐飲業也是“僵屍”占比最大的行業，“僵屍”數量占該行業掛牌公司總數的23.08%，而今年占比增加了一倍多。別小看“僵屍股”中的小規模公司，它們爆發起來很驚人。

3760隻“僵屍股”中，淨利潤增長超過100%的企業最多，一共有1552家。2017“僵屍股”top100名單：   document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

而從整體數據來看，這批“僵屍股”的成長性其實並不弱。比如九州風行(838610.OC)，一個出境旅遊運營商，2014年公司主要通過淘寶零售，全年營收隻有2820萬元，淨利潤更是隻有可憐的10.39萬元;不過2015年，公司引進了同程網、途牛等在線旅遊公司的批發業務，業績突飛猛進，全年營業收入達到了17.68億元，淨利潤也達到了7238.28萬元。讀懂君看到，22隻“僵屍股”2014年的淨利潤小於100萬，甚至為負，不過它們的淨利潤在2015年集體暴漲，全部超過2000萬元。掛牌時間超過三個月，既沒有成交也沒有融資的企業，讀懂君稱之為“僵屍股”。

這意味著，新三板有三分之一公司是“僵屍”。如果企業打算引進做市商的話，那就得重點關注了，畢竟做市商手裏的股票可沒有限售這一說。

根據讀懂新三板研究中心的數據，3760隻“僵屍股”，2015年淨利潤同比增長率中位數為56%，與新三板10887家企業同期整體水平56.02%基本一致，並沒有太大的差別。比如大陸橋(837492.OC)，公司2014年隻有0.24萬元的淨利潤，2015年淨利潤同比增長了355倍，達到846.97萬元。

值得一提的是，一些“僵屍複活”後，在二級市場的表現一點兒也不差。對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業，除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外，還要關注它是否有做市意願。

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